推廣 熱搜: 美容美發  美發  美容    歐萊雅    美容美  養顏  彩妝  紋繡 

醫美行業如何實現裂變營銷

   2020-03-18 218

裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎,整合了關系營銷,數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。核心就是一傳十,十傳百,不斷的進行裂變下去,和《道德經》中講到的“道生一,一生二,二生三,三生萬物”,是同個道理。青睞醫美云營銷專門服務于醫美行業,實現醫美+互聯網的營銷新模式

裂變營銷最主要的特點就是低成本獲客,建立自己的私域流量池,然后再針對不同的客戶需求進行不同成度的營銷軟件,常見的裂變機制有,拼團優惠,二級分銷,幫忙砍價,邀請助力,邀請好友獲得獎勵,分享文章獲得紅包等,參與者門檻比較低,基于微信公眾號裂變的門檻比較低,只需要關注微信號,邀請好友關注即可,對客戶來說沒有任何成本,并且還能獲得相應的獎勵或者紅包,一鍵進行分享,操作簡單,吸引客戶進行轉發分享裂變。

醫美行業如何實現裂變營銷 微信裂變適合每個行業,能否成功,文案和選點也是比較重要的,給大家來分析幾個經典的裂變營銷案例

1.拼多多

拼多多大家都非常熟悉,是國內目前主流的手機購物APP。用戶通過發起和朋友,家人,鄰居等的拼團,以更低的價格,拼團購買商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的價格買到更好的東西,體會更多的實惠和樂趣,20159月上線,20162月,用戶就突破兩千萬,現在已成為三大電商之一,拼多多是如何成功的

1)利用社群裂變營銷的手段,利用拼團,分享給周圍的榮有,以更低的價格購買商品,因為拼多多針對的人群主要是三四線城市,以及廣大的農村的,年齡比較大的女性,對相對復雜的平臺不熟悉,對價格便宜的商品比較有購物欲,目前三四線的人群比重比較大,這也是拼多多成功的重要原因,

2)錯位競爭,利用時間碎片化,按照創始人黃崢的說法,拼多多是錯位競爭,爭奪的是用戶的不同場景,錯位才會長得更快。移動互聯網時代,用戶使用習慣碎片化,天然增加了很多消費場景。這與淘寶的主動搜索模式截然不同,拼多多更強調是熟人間的分享,來刺激用戶購物欲望,長期來看,用戶的需求會被切割成不同的場景。

2.瑞幸咖啡

瑞幸咖啡不同于傳統的咖啡廳,瑞幸咖啡主要方向在快取店,主要集中在寫字樓的大堂、企業內部以及人流量大的一些地方,面積20平到60平,小一點的沒有座位或者有比較少的座位。

瑞幸咖啡成功秘笈主要方式有

1)新用戶第一杯免費喝,通過這個噱頭吸引更多的客戶過來免費領取

2)分享給好友,好友可以獲得一杯咖啡,好友領取后,分享者同時也可獲得一杯咖啡

3)投放朋友圈,累了就歇會,湯唯請你喝杯咖啡,點開之后,分享好友即可獲得,刺激客戶去點擊分享瑞幸咖啡第一家門店利用這幾個裂變方式,從第一天的寥寥幾人,到到兩個月后,每天賣出去1400杯,成為區域內最好的一家咖啡館

3.神州專車

神州專車在2015年年初成立時候面臨狀況:滴滴在微信和支付寶都有流量入口,且資金充裕,占據了網約車主要市場。但是現在已經擁有3500萬的用戶注冊量,他們的成功打法不是來自效果營銷,而是來自成功的品牌定位。有效的定位有三種:

自我賣點定位:就是說自己好,如“通電五分鐘,通話兩小時”。

競爭型定位:作為弱小者或是后起者,打出一個具有競爭性的定位。

品類升級型定位:比如大家都在推電視,我們推互聯網電視,開創新的品類,瞬間提升維度。

神州專車另辟蹊徑,主打會務用車,針對一些高端的商務人群,會務用車,又叫“頭等艙計劃”。第一年免費給高端會議免費用車,吸引一批種子用戶,,種子用戶的質量決定著后續流量的留存,擴散和裂變,裂變的方式很多把裂變紅包做了一下升級,通過BD的手段,免費拿到IP,然后IP免費分享獲得裂變。

1)他們打造了一個“紙牌屋總統”的紅包+IP組合,“誰分享給你專車券,請盡快打到白宮”。這個裂變很成功,每天能拉來近十萬個注冊手機號,接近10%的打車率。

2)去年我們用宋仲基和宋慧喬的《太陽的后裔》系列,打造的“宋仲基送你券”。效果也很棒。通過微信裂變:

如何在2個月內招兩萬名司機?

通過傳統方式和中介機構合作,招聘一個司機需要500元成本。但利用司機以微信二維碼名片和公眾號方式進行二次分銷,給一級信息發布者每人100元獎勵和200元平臺紅包,神州專車一周多就巧妙獲取了近6萬名司機,而且我們招聘的微信號“優駕開放平臺”,上線第一天就獲得了近10萬真實粉絲,基本上全是司機。這是很神奇的裂變效果。

以上這三個案例是不同的三個行業,也是做裂變比較成功的案例,裂變是非常重要的獲客手段,可以理解為運營式增長或者黑客增長的核心手段,通過老用戶獲取新用戶。適合任何行業,只要定位準確,分享裂變方式新穎有吸引力,都可以達到不錯的裂變效果

對于醫美行業來說如何實現裂變營銷呢

1.定位,分析痛點,對于醫美來說針人群主要是年輕的職場女性,對自己的形象要求比較高,在進行裂變的時候,可以尋找這樣的渠道

2.裂變的核心

激活沉睡客戶、僵尸客戶、老客戶。快速拓新客戶,5-10倍裂變新客戶

3.裂變方式

現在互聯網時代是全民營銷全網營銷,就是從我們每一個員工開始,每一個客戶開始,每個人都是推廣者。醫美裂變營銷主要是一下幾點

1.員工成為主動宣傳者

設置獎懲制度,讓每個員工都成為推廣者,第一個月加100粉絲,獎勵一千,第二個月加200粉絲獎勵兩千,對加粉絲多的員工額外進行獎勵,后面可以讓員工做一個轉發比賽的獎勵,刺激員工內部轉發裂變

2.客戶成為主動地宣傳員

每個人都有一個占便宜的心理,我們可以讓顧客掃描我們醫院里的微信公眾號的二維碼或者是微博的二維碼,只要你能夠把它保留到你的大魚塘里面去,這樣你可以給他打一個九折,分享給好友關注微信公眾號,即可獲得紅包獎勵,或者項目獎勵,持續不斷的裂變下去

裂變的主要形式有:基于社群裂變的微信公眾號,裂變紅包,裂變海報,一物一碼,紅包墻等

裂變之前一定要有一批種子用戶,有了優質的種子用戶,下一步裂變才會更好的進行下去,老客戶或者是剛開發但是還未成交的都可以作為第一批種子用戶。

裂變之后就是怎么對這些客戶進行營銷

閉環:Social變現

能夠在一個場景里迅速實現購買才是social變現,否則只能是social傳播,創意+技術+福利:驅動營銷變現,創意是分享的源泉,創意好大家才愿意分享。在創意基礎上利用技術改造傳播展現機制。福利不僅能驅動分享,還能驅動social變現。

主要方式有:

1.卡券,不定期給客戶發一些打折卡券和禮品,不斷的去刺激客戶的欲望

2.強大的客戶聊天系統,時刻和客戶保持互通

3.AI智能,監測客戶的瀏覽軌跡,方便后期對不同的客戶進行不同的營銷

最終方向轉移到直播間,流量+直播是現在最火的營銷策略,對醫美行業也不例外,直播營銷需要注意:前期做好大量的預熱、直播內容從分享開始、分享一些護膚知識,皮膚膚質適合什么樣的化妝品,和客戶產生共鳴,后面一步一步轉移到醫美上免,感情基礎奠定好,后面還怕沒有轉化嗎,直播營銷結合IP進行,這樣流量有保證

直播的優勢:

1.樹立品牌,對品牌起到宣傳作用

2.低成本獲客,高轉化

3.機構更透明,客戶信任度更高

想要做好直播需滿足一下幾點中的其中一種就可以

1.有一定的基礎流量

2.主播自帶粉絲,也就是行業kol或者網紅

3.有品牌效應,提前鋪墊

青睞醫美云營銷是專門幫助醫美機構實現裂變營銷的公司,裂變系統+直播系統,助力醫美行業快速發展。


特別提示:本信息由相關企業自行提供,真實性未證實,僅供參考。請謹慎采用,風險自負。
反對 0舉報 0 收藏 0 打賞 0評論 0
相關行情
推薦行情
點擊排行
網站首頁  |  關于我們  |  聯系方式  |  使用協議  |  版權隱私  |  付款方式  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網站留言  |  RSS訂閱  |  違規舉報  |  蘇ICP備08005892號  |  蘇公網安備 32030202000745號
 
qvod淫棍女